Olen pohjimmiltaan eri mieltä ajatuksesta, että "etu on kauppias." Se siirtää vaarallisesti vastuullisuuden psykologiaan™ ja henkilökohtaisiin epäonnistumisiin, kun strategiat epäonnistuvat, sen sijaan että myönnettäisiin, että terävyyden täytyy juontaa juurensa itse strategiaan. Ja useimmat strategiat ovat yksinkertaisesti surkeita. Jos toteutat järjestelmän ilman reunaa täydellisesti, et voi ajatella tai tuntea tietäsi kannattavuuteen, se ei yksinkertaisesti toimi. Mutta tämä näkökulma saa sinut uskomaan, että sinä olet ongelma kurinalaisuuden™, tunteiden™ jne. takia. Kauppiaalla on merkitystä kahdella eri alueella: ensinnäkin analyyttiset taidot tunnistaa, missä markkinoilla on reunat ja miten ne voidaan järjestelmällisesti hyödyntää. Toiseksi, resurssit hyödyntää tätä etua kantavaa strategiaa johdonmukaisesti. Nämä ovat tärkeitä taitoja, mutta ne liittyvät edgen löytämiseen ja toteuttamiseen, eivät sen lähteeseen. "Etu on kauppias" -kehys kuulostaa voimaannuttavalta, mutta luo ansan, jossa epäonnistuvat kauppiaat syyttävät ajattelutapaansa™ sen sijaan, että testaisivat perusteellisesti, onko heidän strategiallaan mitään pätevyyttä. Energiasi tulisi ehdottomasti käyttää vahvojen strategioiden kehittämiseen, joilla on havaittavia etuja, ja sitten toteuttamistaitojen kehittämiseen, jotta voit hyödyntää niiden tarjoamia mahdollisuuksia. Kysy itseltäsi tämä: Kuka haluaa saada sinut uskomaan, että reuna (ja siten sen puute; erittäin tärkeää!) on sinussa?