Peter Thiel sull'importanza di partire da un mercato piccolo "È sempre un grande errore puntare a un mercato gigante dal giorno 1. Questo è tipicamente la prova che non hai definito correttamente le categorie, e ci sarà troppa concorrenza. Quasi tutte le aziende di successo nella Silicon Valley hanno avuto qualche modello di partenza da mercati piccoli ed espansione." Amazon è partita dai libri eBay è partita dai dispenser di Pez e dai Beanie Babies PayPal è partita dai venditori di successo su eBay Facebook è partita da Harvard "Ciò che è molto controintuitivo riguardo a molte di queste aziende è che spesso partono da mercati così piccoli che la maggior parte delle persone non pensa che siano affatto preziosi." L'opposto di questo sono le aziende che iniziano puntando a mercati davvero grandi, e lui usa le aziende di clean tech nel 2005-2008 che cercavano di catturare una piccola percentuale di un mercato da trilioni di dollari come esempio: "Una volta che sei un pesce piccolo in un vasto oceano, non è un buon posto in cui essere. Significa che hai tonnellate di concorrenti, e non sai nemmeno chi siano tutti i concorrenti." Come dice Thiel: "Vuoi essere un'azienda unica nel suo genere, dove è l'unica in un piccolo ecosistema... i mercati esistenti di grandi dimensioni significano tipicamente che hai tonnellate di concorrenza ed è molto difficile differenziarsi." Fonte video: @ycombinator (2014)