Sitoutuminen ≠ kaupallistaminen, ainakaan heti. Olemme nähneet tämän tarinan ennenkin: hakukoneet, sosiaalinen media, viestisovellukset, yhdistetty televisio... Paljon käyttäjiä, paljon jännitystä, mutta rahan näkyminen vei aikaa. Tekoäly tuntuu erilaiselta, koska tilaukset leivotaan ensimmäisestä päivästä lähtien. Mutta hinnoitteluvoima on hankalaa. Suuret, hyvin rahoitetut toimijat voivat alittaa tai niputtaa tekoälyn kaikkeen muuhun myymäänsä tuotteeseen; yhtäkkiä 20 dollaria kuukaudessa ei tunnu niin turvalliselta. Entä ilmainen vs. maksullinen? Useimmissa freemium-malleissa suurin osa ei koskaan maksa, 95%+ pysyy ilmaisena. Vain 2–5 % muuntaa, ja kaksinumeroisten lukujen saavuttaminen on harvinaista; Spotify ja muutama muu ovat poikkeavia. Voisiko tekoäly rikkoa tämän kaavan? Kyllä, luulen. Arvo tuntuu korkeammalta, ja ihmiset osoittavat maksavansa. Mutta se palaa silti hinnoitteluvoimaan: kuinka paljon voit todella nostaa hintoja, jos "riittävän hyvät" mallit pysyvät halpoina tai mikä pahempaa, halpenevat? Okei, nyt suora kaupallistamismahdollisuutesi on rajoitettu. Minne menet seuraavaksi? Mainonta. Mutta arvaa mitä, nyt sinun on rakennettava mainosverkosto, myyntihenkilöstö, mittaustyökalut, kohdentamisominaisuudet, koko pino. Ja yhtäkkiä et käytä vain tekoälytuotetta, vaan johdat mediayritystä. Ja se vie aikaa, aikaa rakentaa, aikaa skaalautua, aikaa, jota sijoittajat eivät luultavasti odottaneet tarkastellessaan varhaista tulokäyrää. Sitoutuminen on välitöntä, kaupallistaminen kestää aina kauemmin.