🚨一個以AI為核心的初創公司如何取代現有企業？🚨 👇進入綠地策略：AI原生初創公司賓果。 每個初創公司與現有企業之間的戰鬥歸結於初創公司是否能在現有企業獲得創新之前獲得分銷。初創公司獲得分銷的最強大且被低估的方式之一是服務於公司成立之初：綠地公司。 @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp 都在大規模上做到這一點。 這為什麼有效？ 簡單來說，從零開始獲取客戶比讓客戶轉換更容易： - 許多大型軟體現有企業擁有的人質，而不是客戶。他們的客戶希望轉換，但更換和替換現有軟體是有風險且昂貴的。新公司不面臨這些轉換成本；他們只是尋找最佳解決方案，並根據優點進行評估。 - 新公司不需要太多功能就能擁有完整的解決方案。 - 新公司擁有更少的利益相關者。你只需要說服創始人。 與客戶共同成長： 如果你在成立之初吸引所有新公司並與他們共同成長，當你的客戶成為大公司時，你也會成為大公司。考慮一下@stripe：許多Stripe的客戶在Stripe成立時尚未存在。其中一些早期客戶後來成為了自己的大型企業。因此，當矽谷以外的企業也需要為轉向電子商務模式做好準備時，Stripe成為了一個明顯的選擇，因為已經有許多相關的參考客戶。 另一方面，現有企業更願意向現有企業銷售，而不是向現在不存在但未來可能會大量存在的公司。他們受到損益（P&L）的規則約束——對於尚不存在的綠地公司來說，沒有“P”，只有“L”（在銷售、營銷和產品開發成本中）。然而，初創公司不受財務模型的約束——初創公司不需要這個；它仍在摸索！這為初創公司定義類別留下了充足的空間。 畢業時刻： 以類似的方式，軟體“畢業時刻”（初創公司開始發展企業需求的時刻）也創造了執行這一綠地策略的機會。QuickBooks可能對單一產品、單一實體公司來說很棒，但一旦企業增加多個子公司、貨幣或更複雜的報告需求，他們就會超越它，並需要像NetSuite這樣的ERP的控制、整合和可擴展性。而你現在可以用AI構建一個更好的ERP——看看@RilletHQ。 AI原生初創公司賓果： 企業軟體有許多不同的類別。足以填滿一個5x5的賓果板，甚至更多！ 在賓果板的每個類別中，都有一個可以被AI原生替代品取代的現有企業。 那麼，一個新公司如何贏得賓果遊戲？ - 選擇一個方格 - 使一個狹窄的楔形變得更好 - 找到穩定的新客戶來源 - 快速迭代並添加功能以與客戶共同成長 - 不要受限於現有類別的劃分 如果你正在賓果板上建立一個定義類別的公司——來和我們談談。 cc: @arampell @astrange @a16z