🚨Come fa una startup nativa AI a scalzare un incumbente?🚨 👇Entra nella Greenfield Strategy: bingo delle startup native AI. La battaglia tra ogni startup e un incumbente si riduce a se la startup ottiene distribuzione prima che l'incumbente ottenga innovazione. Uno dei modi più potenti, e sottovalutati, per le startup di vincere la distribuzione è servire le aziende alla loro formazione: aziende greenfield. @stripe @deel @mercury @cartainc @brexHQ @tryramp hanno tutti fatto questo su larga scala. Perché funziona? In parole semplici, acquisire clienti de novo è più facile che convincere i clienti a cambiare: - Molti dei grandi incumbenti software hanno ostaggi, non clienti. I loro clienti vorrebbero cambiare, ma strappare e sostituire il software esistente è rischioso e costoso. Le nuove aziende non affrontano quei costi di cambio; cercano semplicemente la migliore soluzione e valutano in base al merito. - Le nuove aziende non hanno bisogno di tante funzionalità per avere una soluzione completa. - Le nuove aziende hanno meno stakeholder. Devi solo convincere i fondatori. Crescere con i tuoi clienti: Se attiri tutte le nuove aziende alla loro formazione e cresci con loro, diventerai una grande azienda man mano che i tuoi clienti diventano grandi aziende. Considera @stripe: molti dei clienti di Stripe non esistevano ancora quando Stripe è stata fondata. Alcuni di quei primi clienti sono poi diventati grandi aziende a loro volta. Quindi, quando le imprese al di fuori della Silicon Valley hanno anche bisogno di prepararsi per un cambiamento verso modelli di ecommerce, Stripe è stata una scelta ovvia, con molti clienti di riferimento pertinenti già in atto. Gli incumbenti, d'altra parte, preferirebbero vendere a aziende esistenti piuttosto che a aziende che non esistono ora ma potrebbero esistere in gran numero tra qualche anno. Sono vincolati dalle regole di P&L (Profit & Loss) – e non c'è “P” per le aziende greenfield che non esistono ancora, solo “L” (nei costi di vendita, marketing e sviluppo prodotto). La startup, tuttavia, non è vincolata a un modello finanziario – la startup non ne ha bisogno; sta ancora scoprendo cose! Questo lascia ampio spazio alla startup per definire la categoria. Momenti di laurea: In modo simile, i "momenti di laurea" del software (i momenti in cui una startup inizia a sviluppare esigenze aziendali) creano anche opportunità per eseguire questa strategia greenfield. QuickBooks può essere ottimo per aziende a prodotto singolo e entità singola, ma una volta che le aziende aggiungono più filiali, valute o esigenze di reporting più complesse, lo superano e richiedono i controlli, le integrazioni e la scalabilità di un ERP come NetSuite. E ora puoi costruire un ERP molto migliore con l'AI - guarda semplicemente @RilletHQ. Bingo delle startup native AI: Ci sono molte categorie diverse di software aziendale. Abbastanza da riempire una scheda Bingo 5x5 e oltre! In ogni categoria della scheda Bingo, c'è un incumbente che potrebbe essere scalzato da un'alternativa nativa AI. Quindi, come fa una nuova azienda a vincere il gioco del Bingo? - Scegli un quadrato - Rendi una fetta ristretta molto migliore - Trova una fonte costante di nuovi clienti - Itera rapidamente e aggiungi funzionalità per crescere con i tuoi clienti - Non essere vincolato dalla divisione delle categorie esistenti Se stai costruendo un'azienda che definisce la categoria sulla scheda Bingo - vieni a parlarci. cc: @arampell @astrange @a16z