في التسويق، غالبا ما يكون "ما أوصلك إلى هنا ليس ما سيوصلك إلى هناك". السوق يتغير، وكذلك منتجك، وعميلك. ما هو جذاب وجذاب ويستحق الانتباه ليس ما تم رؤيته وتجربته بالأمس. إنه شيء جديد ومفاجئ، ذو صلة وفي الوقت المناسب، ونأمل أن يكون جميلا إبداعيا وذا قيمة كافية لتبرير قضاء الوقت أو رأس المال فيه. هناك دائما ميل للبحث عن كتيبات وأفكار مستمدة من دراسات حالة ناجحة لتوجيه ما يجب تنفيذه وكيفية التنفيذ، لكنني أميل إلى الاعتقاد بأن استخراج العكس تماما منها أكثر إثارة (وفعالية) هو الأهم. فكر فيما تم فعله على أنه "مؤخذ"، وكأنه قوالب مضادة. افهم أين يمكنك الابتكار، أو تقديم شيء جديد، أو ربما التصرف بناء على النمط المضاد للأنماط التي تظهر. يمكن تطبيق نفس المنطق على التسويق "المعتمد على البيانات". البيانات مؤشر متأخر - ما يجعل الحملات ناجحة غالبا ما يكون مميزا وغير مسبوق. ليس شيئا يمكن للبيانات أن تثبحه أو تثبتيه أو تلهمه. فصل حكمك واستراتيجيتك عن البيانات يمكن أن يكون ميزة إذا حكمت على ذوقك وقيادتك الإبداعية على أنها جيدة بما فيه الكفاية. وليس فقط "ما أوصلك إلى هنا ليس ما سيوصلك إلى هناك"، بل أيضا "ما أوصلهم إلى هناك ليس ما سيوصلك إلى هناك". كل شركة تعمل في سياقها الخاص. استراتيجية أو مبادرة نجحت لصالح شخص آخر لم تكن مصممة خصيصا لك. من الأكثر فعالية أن تطور استراتيجيتك التسويقية المصممة خصيصا لك، وأنت وحدك تملك السياق الكامل للقيام بذلك.