馬克·安德森（Marc Andreessen）：“我總是鼓勵創始人提高價格，提高價格，提高價格。” “我們花了很多時間與我們的公司合作定價，”a16z的聯合創始人馬克·安德森解釋道。“這真的是一種神奇的藝術和科學，很多公司並沒有足夠重視。” 馬克繼續說： “定價的一個核心原則是，如果可以避免，你不想按成本定價。你想按價值定價。特別是當你在向企業銷售時，你想按你所創造的商業價值的百分比來定價。” 他舉了一個例子，談到建立一個可以替代程序員、律師或放射科醫生的AI： “你能否按價值定價，並獲得本來會是人類的百分比？或者等效地，你能否按邊際生產力定價？如果你能讓一位人類醫生因為你給他們AI而變得更高效，你能否按生產力提升的百分比來定價？” 馬克認為創始人對高價格的認識不足： “對定價的幼稚看法是，價格越低對客戶越好。更成熟的看法是，高價格往往對客戶有利，因為高價格意味著供應商可以更好、更快地改進產品。擁有更高價格和更高利潤的公司實際上可以在研發上投入更多，並使產品更好。大多數購買東西的人並不僅僅在尋找最低價格。他們想要的是能夠運行得非常好的東西。” 馬克在Elad Gil的《高增長手冊》中也強調了這一點： “我從公司那裡聽到的是，‘哦，我們有一個很棒的護城河，我們仍然會便宜定價，因為我們認為這樣會最大化我們的業務。’我總是鼓勵創始人提高價格，提高價格，提高價格。我總是鼓勵創始人提高價格，提高價格，提高價格。 首先，提高價格是一個很好的方法來檢驗你是否真的擁有護城河。如果你真的有護城河，客戶仍然會購買，因為他們必須這樣做。護城河的定義是能夠收取更高的價格。因此，第一，這只是一個很好的方法來檢驗這個話題，並真正讓它暴露在陽光下。 其次，收取更高價格的公司可以更好地資助他們的分銷努力和持續的研發努力。收取更多是一個關鍵的杠杆，可以促進增長。因此，收取更多的公司往往增長更快。 這對許多工程師來說是反直覺的。許多工程師認為價格和價值之間存在一種單維關係。他們對商業的心理模型就像他們在賣米一樣。就像，“我的產品是神奇的，沒有人能夠複製它，我需要像商品一樣定價。”不，你不需要。事實上，正好相反。如果你定價高，那麼你可以資助更昂貴的銷售和市場推廣工作，這意味著你更有可能贏得市場，這意味著你更有可能負擔得起你想要進行的所有研發和收購。因此，我們總是試圖讓人們進入一種二維的思維模式，其中高價格等於更快的增長。” 視頻來源：@a16z (2026)