Marc Andreessen: "Kehotan aina perustajia nostamaan hintoja, nostamaan hintoja, nostamaan hintoja." "Käytämme paljon aikaa työskennellessään yritystemme kanssa hinnoittelussa," a16z:n perustaja Marc Andreessen selittää. "Se on todella tämä maaginen taide ja tiede, jota monet yritykset eivät ota tarpeeksi vakavasti." Marc jatkaa: "Hinnoittelun ydinperiaate on, ettei kannata hinnoitella kustannusten mukaan, jos sen voi välttää. Haluat hinnoitella arvon mukaan. Erityisesti kun myyt yrityksille, haluat hinnoitella prosenttiosuutena siitä liiketoiminnan arvosta, jonka luot." Hän antaa esimerkin tekoälyn rakentamisesta, joka pystyy hoitamaan ohjelmoijan, lakimiehen tai radiologin työn: "Voitko hinnoitella arvon mukaan ja saada prosenttiosuuden siitä, mikä muuten olisi kirjaimellisesti ollut ihminen? Tai voiko hinnoitella rajatuottavuuden perusteella? Jos voit ottaa ihmislääkärin ja tehdä heistä paljon tuottavampia, koska annat hänelle tekoälyn, voitko hinnoitella tuottavuuden kasvun prosenttiosuutena?" Marc väittää, että korkeat hinnat ovat perustajien keskuudessa aliarvostettuja: "Naiivi näkemys hinnoittelusta on, että mitä alhaisempi hinnoittelu, sitä parempi se on asiakkaalle. Hienostuneempi tapa katsoa asiaa on, että korkeammat hinnat ovat usein asiakkaalle hyväksi, koska korkeampi hinta tarkoittaa, että myyjä voi tehdä tuotteesta paremman ja nopeamman. Yritykset, joilla on korkeammat hinnat ja korkeammat katteet, voivat itse asiassa investoida enemmän tutkimus- ja kehitystyöhön ja parantaa tuotetta. Useimmat ostajat eivät etsi vain halvinta hintaa. He haluavat jotain, joka toimii todella hyvin." Marc korostaa tätä myös Elad Gilin High Growth Handbook -kirjan haastattelussa: "Mitä yrityksiltä kuulen, on: 'Meillä on mahtava vallihauta, ja aiomme silti hinnoitella tuotteemme halvalla, koska uskomme, että se jotenkin maksimoi liiketoimintamme.' Kehotan aina perustajia nostamaan hintoja, nostamaan hintoja, nostamaan hintoja. Kehotan aina perustajia nostamaan hintoja, nostamaan hintoja, nostamaan hintoja. Ensinnäkin hintojen nostaminen on erinomainen tapa selvittää, onko sinulla todella vallihauta. Jos sinulla on vallihauta, asiakkaat ostavat silti, koska heidän on pakko. Vallihaudan määritelmä on kyky ladata enemmän. Ensinnäkin, se on hyvä tapa syventää aihetta ja todella altistaa se auringonvalolle. Ja toiseksi, yritykset, jotka veloittavat enemmän, voivat paremmin rahoittaa sekä jakelutyönsä että jatkuvan tutkimus- ja kehitystyönsä. Korkeampi lataaminen on avainasema kasvun kannalta. Ja yritykset, jotka veloittavat enemmän, kasvavat siis yleensä nopeammin. Se on monille insinööreille vastoin intuitiota. Monet insinöörit ajattelevat, että hinnan ja arvon välillä on yksipuolinen suhde. Heillä on tällainen kaupankäynnin malli, kuin he myyvät riisiä tai jotain sellaista. Se on kuin, "Tuotteeni on taianomainen, eikä kukaan pysty jäljittelemään sitä, ja minun täytyy hinnoitella se kuin se olisi hyödyke." Et tiedä. Päinvastoin. Jos hinnoittelet korkealle, voit rahoittaa paljon kalliimman myynti- ja markkinointikampanjan, mikä tarkoittaa, että sinulla on paljon suurempi mahdollisuus voittaa markkinat, mikä tarkoittaa, että sinulla on paljon todennäköisemmin varaa tehdä kaikki haluamasi T&K:n ja yritysostot. Siksi yritämme aina saada ihmiset kaksiulotteiseen ajattelutapaan, jossa korkeammat hinnat tarkoittavat nopeampaa kasvua." Videon lähde: @a16z (2026)