Marc Andreessen: "Estou sempre pedindo aos fundadores que aumentem os preços, aumentem os preços, aumentem os preços." "Passamos muito tempo trabalhando com nossas empresas sobre preços", explica Marc Andreessen, cofundador da a16z. "É realmente uma arte e ciência mágicas que muitas empresas não levam a sério o suficiente." Marc continua: "Um princípio fundamental da precificação é que você não quer precificar por custo se puder evitar. Você quer precificar pelo valor. Especialmente quando você vende para empresas, quer precificar como uma porcentagem do valor do negócio que está criando." Ele dá o exemplo de construir uma IA capaz de fazer o trabalho de um programador, advogado ou radiologista: "Você consegue precificar por valor e obter uma porcentagem do que de outra forma seria literalmente uma pessoa? Ou, de forma equivalente, você pode precificar pela produtividade marginal? Se você consegue pegar um médico humano e torná-lo muito mais produtivo porque dá IA, pode precificar como porcentagem do aumento de produtividade?" Marc argumenta que preços altos são subvalorizados pelos fundadores: "A visão ingênua sobre preços é que quanto mais baixo o preço, melhor para o cliente. A forma mais sofisticada de ver é que preços mais altos geralmente são bons para o cliente, pois quanto mais alto, o fornecedor pode melhorar o produto e ser mais rápido. Empresas com preços mais altos e margens maiores podem, na verdade, investir mais em P&D e melhorar o produto. A maioria das pessoas que compra não está apenas procurando o preço mais barato. Eles querem algo que funcione muito bem." Marc também enfatiza esse ponto em uma entrevista no High Growth Handbook de Elad Gil: "O que ouço das empresas é: 'Ah, temos um fosso incrível, e ainda vamos precificar nosso produto barato, porque achamos que isso de alguma forma vai maximizar nosso negócio.' Estou sempre pedindo aos fundadores que aumentem os preços, aumentem os preços, aumentem os preços. Estou sempre pedindo aos fundadores que aumentem os preços, aumentem os preços, aumentem os preços. Primeiramente, aumentar os preços é uma ótima maneira de descobrir se você realmente tem um fosso. Se você tiver um fosso, os clientes ainda vão comprar, porque precisam mesmo. A definição de fosso é a capacidade de cobrar mais. Então, primeiro, é uma boa forma de desenvolver esse tema e realmente expô-lo à luz do sol. E então, em segundo lugar, empresas que cobram mais podem financiar melhor tanto seus esforços de distribuição quanto seus esforços contínuos de P&D. Cobrar mais é uma alavanca fundamental para crescer. E as empresas que cobram mais, portanto, tendem a crescer mais rápido. Isso é contraintuitivo para muitos engenheiros. Muitos engenheiros acreditam que existe uma relação unidimensional entre preço e valor. Eles têm esse modelo mental de comércio como se estivessem vendendo arroz ou algo assim. É tipo: "Meu produto é mágico e ninguém pode replicá-lo, e eu preciso precificá-lo como se fosse uma mercadoria." Não, você não vai. Na verdade, é exatamente o oposto. Se você colocar um preço alto, pode financiar um esforço de vendas e marketing muito mais caro, o que significa que você tem muito mais chances de conquistar o mercado, e assim terá muito mais chances de conseguir pagar toda a P&D e aquisições que vai querer fazer. E por isso sempre tentamos colocar as pessoas em uma mentalidade bidimensional, onde preços mais altos significam crescimento mais rápido." Fonte do vídeo: @a16z (2026)