Marc Andreessen: "Întotdeauna îi îndemn pe fondatori să crească prețurile, să crească prețurile, să crească prețurile." "Petrecem mult timp lucrând cu companiile noastre la stabilirea prețurilor", explică Marc Andreessen, cofondatorul a16z. "Este cu adevărat această artă și știință magică pe care multe companii nu le iau suficient de în serios." Marc continuă: "Un principiu de bază al prețurilor este că nu vrei să faci un preț după cost dacă poți evita acest lucru. Vrei să stabilești prețul după valoare. Mai ales când vinzi companiilor, vrei să stabilești prețul ca procent din valoarea afacerii pe care o creezi." El dă exemplul construirii unei AI care poate face treaba unui programator, avocat sau radiolog: "Poți să evaluezi după valoare și să obții un procent din ceea ce altfel ar fi fost literalmente o persoană? Sau, echivalent, poți evalua după productivitatea marginală? Dacă poți lua un doctor uman și să-l faci mult mai productiv pentru că îi dai inteligență artificială, poți evalua ca procent din creșterea productivității?" Marc susține că prețurile ridicate sunt subapreciate de fondatori: "Viziunea naivă asupra prețurilor este că, cu cât prețurile sunt mai mici, cu atât este mai bine pentru client. O perspectivă mai sofisticată este că prețurile mai mari sunt adesea benefice pentru client, deoarece prețul mai mare înseamnă că vânzătorul poate face produsul mai bun și mai rapid. Companiile cu prețuri și marje mai mari pot investi mai mult în cercetare și dezvoltare și pot îmbunătăți produsul. Majoritatea oamenilor care cumpără lucruri nu caută doar cel mai mic preț. Vor ceva care să funcționeze foarte bine." Marc subliniază acest punct într-un interviu din Manualul de Creștere Mare al lui Elad Gil: "Ce aud de la companii este: «Oh, avem un șanț grozav și tot vom pune prețuri ieftine, pentru că credem că asta ne va maximiza cumva afacerea.» Întotdeauna îi îndemn pe fondatori să crească prețurile, să crească prețurile, să crească prețurile. Întotdeauna îi îndemn pe fondatori să crească prețurile, să crească prețurile, să crească prețurile. În primul rând, creșterea prețurilor este o modalitate excelentă de a determina dacă ai cu adevărat un șanț. Dacă ai un șanț, clienții tot vor cumpăra, pentru că trebuie. Definiția unui șanț este capacitatea de a încărca mai mult. Și, în primul rând, este o modalitate bună de a dezvolta subiectul și de a-l expune cu adevărat la lumina soarelui. Și apoi, în al doilea rând, companiile care percep tarife mai mari pot finanța mai bine atât eforturile de distribuție, cât și eforturile continue de cercetare și dezvoltare. A încărca mai mult este o pârghie cheie pentru a putea crește. Și companiile care percep tarife mai mari tind să crească mai repede. Acest lucru este contraintuitiv pentru mulți ingineri. Mulți ingineri cred că există o relație unidimensională între preț și valoare. Au acest model mental de comerț, ca și cum ar vinde orez sau ceva de genul. E ca și cum: "Produsul meu e magic și nimeni nu-l poate replica, și trebuie să-l prețuiesc ca pe o marfă." Nu, nu trebuie. De fapt, dimpotrivă. Dacă îi pui un preț ridicat, poți finanța un efort mult mai scump de vânzări și marketing, ceea ce înseamnă că ai mult mai multe șanse să câștigi piața, ceea ce înseamnă că ai mult mai multe șanse să-ți permiți să faci toate achizițiile și cercetarea și achizițiile pe care vrei să le faci. Așa că încercăm mereu să îi aducem pe oameni într-o mentalitate bidimensională, unde prețuri mai mari înseamnă creștere mai rapidă." Sursa video: @a16z (2026)