$10M ARR 是 SaaS 的 FU MONEY。 在 $10M ARR 自筹资金的情况下，你和你的联合创始人每年轻松赚取 $1M+ 的薪水和分红。 你可以立即以 $30-40M 的价格出售。这个级别有数百个 EBITDA 买家，而在 $1B 估值时只有少数几个。 从这里开始，你可以做任何你想做的事情。 雇一个 CEO，每周工作 1 小时。如果你喜欢，可以拼命工作 100 小时。从一个强势的立场筹集 $50M。用 25 个人将规模扩大到 $25M ARR，并给自己支付 $10-15M/年。 大多数公司永远无法到达这里，因为风险投资者早早出现，带着十亿美金的梦想和你不需要的钱。 那笔资金干扰了让你变得伟大的唯一一件事：产品市场契合。 自筹资金达到 $10M ARR 比创建一个风险投资支持的独角兽更容易且风险更小，且结果的概率加权更高。 如果你能找到 PMF，并利用客户的钱达到 $10M，你可以做任何你想做的事情。