$10 млн ARR — це FU MONEY у SaaS. При $10 млн ARR у власних витратах ви та ваш співзасновник легко отримуєте $1 млн на рік зарплати та дивідендів. Ви можете продати миттєво за $30-40 млн. На цьому рівні є сотні покупців з EBITDA проти кількох при оцінці $1 млрд. Звідси ти можеш робити все, що хочеш. Найміть генерального директора і працюйте 1 годину на тиждень. Працюй 100 годин, якщо це твоє. Зберіть $50 млн з позиції сили. Масштабуйтеся до $25M ARR з 25 людьми і платіть собі $10-15 млн на рік. Більшість компаній ніколи не приходять сюди, бо венчурні інвестори приходять раніше з мрією про декакорн і грошима, які тобі не потрібні. Цей капітал заважає тому, що робить вас великим: відповідності продукту і ринку. Залучення до $10M ARR легше і менш ризиковано, ніж створення венчурного єдинорога, з набагато більшою ймовірністю вагою результату. Якщо ви знайдете PMF і використаєте гроші клієнтів, щоб отримати $10M, ви зможете робити все, що захочете у своєму житті.