10 milioane de dolari ARR sunt banii de rahat ai SaaS. Cu un cost financiar de 10 milioane de dolari, tu și cofondatorul tău câștigați ușor 1 milion + dolar pe an în salariu și dividende. Poți vinde instantaneu cu 30-40 de milioane de dolari. Există sute de cumpărători EBITDA la acest nivel, comparativ cu câțiva la evaluări de 1 miliard de dolari. De aici, poți face ce vrei. Angajează un CEO și lucrează 1 oră pe săptămână. Grindează 100 de ore dacă asta îți place. Strângeți 50 de milioane de dolari dintr-o poziție de forță. Scalează până la un ARR de 25 milioane de dolari cu 25 de persoane și plătește-ți 10-15 milioane de dolari pe an. Majoritatea companiilor nu ajung niciodată aici pentru că VC-ii apar devreme cu vise de decacorn și bani de care nu ai nevoie. Acest capital interferează cu singurul lucru care te face grozav: potrivirea produs-piață. Pornirea la un ARR de 10 milioane de dolari este mai ușoară și mai puțin riscantă decât crearea unui unicorn susținut de capital de risc, cu un rezultat mult mai ponderat pe probabilitate. Dacă găsești PMF și folosești banii clienților ca să ajungi la 10 milioane de dolari, poți face orice vrei cu viața ta.