$10 millioner ARR er de beste pengene innen SaaS. Med 10 millioner ARR i egenkapital tjener du og medgründeren 1 million dollar per år i lønn og utbytte uten problemer. Du kan selge umiddelbart for 30-40 millioner dollar. Det finnes hundrevis av EBITDA-kjøpere på dette nivået mot noen få med verdivurdering på 1 milliard dollar. Herfra kan du gjøre hva du vil. Ansett en administrerende direktør og jobb én time i uken. Grind 100 timer hvis det er din greie. Hev 50 millioner dollar fra en posisjon av styrke. Skaler til 25 millioner dollar i ARR med 25 personer og betal deg selv 10-15 millioner dollar i året. De fleste selskaper kommer aldri hit fordi VC-er dukker opp tidlig med decacorn-drømmer og penger du ikke trenger. Den kapitalen forstyrrer det ene som gjør deg stor: produkt-markeds-tilpasning. Å bootstrappe til 10 millioner dollar i ARR er enklere og mindre risikabelt enn å skape en VC-støttet enhjørning, med et langt høyere sannsynlighetsvektet resultat. Hvis du kan finne PMF og bruke kundepenger til å nå 10 millioner dollar, kan du gjøre hva du vil med livet ditt.