Deel привлек $300M при оценке в $17.3B Мы начали около 6 лет назад, и нам было трудно даже заработать $10K. Я никогда не делился этим раньше, потому что начало было очень неловким. История о том, как мы перешли от $1K к $1B и советы, которые я бы дал своему молодому я:

1/ Шуо и я были в совершенно разных мирах. Она была в Китае, я был в Израиле. Обе семьи моих родителей эмигрировали из Северной Африки ни с чем. Один из моих дедушек работал во французском метро, а другой был электриком.

Я вырос в семье предпринимателей, но когда мы приехали в Кремниевую долину, мы были чужими.

2/ Наша изначальная идея заключалась в том, чтобы гарантировать фрилансерам получение оплаты и отсутствие игнорирования после выполнения работы. Мы создали платформу эскроу, где деньги блокируются заранее и автоматически освобождаются, когда этапы завершены.

3/ Мы предложили фрилансерам Reddit наши контракты с оплатой по этапам. Никому не было интересно. Удушающее осознание: подрядчики не выбирают способы оплаты, это делают клиенты.

4/ Мы вошли в ад пивотов. Мы стали коллекторским агентством, и я начал отправлять юридические письма компаниям.

Мы вернули $7,000 из счета на $15,000 после моего письма. Фрилансер вернул нам $1,000. Это была огромная WIN.

5/ Мы думали, что нашли соответствие продукта и рынка. Но мы больше не собрали ни одного доллара.

6/ Затем один из участников группы YC из Sunsama использовал наш продукт по-другому. "Мне нравится связывать контракты с платежами и осуществлять платежи по мере выполнения работы," сказал он. "Кроме того, вы предоставляете мне контракты из коробки и способ платить международно."

7/ Он не решал проблемы доверия. Ему нужны были контракты и платежи в одном месте, с надлежащим соблюдением. Мы выслушали клиента и изменили направление в соответствии с этой концепцией.

8/ В течение десяти дней у нас было 290 подрядчиков, $5,000 ежемесячного дохода.

9/ Это реальный слайд из моей презентации для раунда Series A. Мы привлекли инвестиции от Andressen, когда у нас был $50K ARR. Мы думали, что это оно. Это PMF. Этот бизнес вырос до $130M.

11/ Благодарен за осознание того, что помогать людям заключать контракты не так уж сложно, как помогать им нанимать сотрудников в стране, где они не зарегистрированы.

13/ Deel была компанией только с удаленной работой. По мере роста я мог видеть параллели между глобальными проблемами с зарплатой, с которыми мы сталкивались, и теми, которые также хотели решить наши клиенты. Мы создали Deel для Deel.