Deel hat 300 Millionen Dollar bei einer Bewertung von 17,3 Milliarden Dollar gesammelt. Wir haben vor etwa 6 Jahren angefangen und hatten Schwierigkeiten, überhaupt 10.000 Dollar zu verdienen. Ich habe das noch nie zuvor geteilt, weil unser Start so peinlich war. Die Geschichte, wie wir von 1.000 Dollar auf 1 Milliarde Dollar gekommen sind, und der Rat, den ich meinem jüngeren Ich geben würde:

1/ Shuo und ich waren in völlig unterschiedlichen Welten. Sie war in China, ich war in Israel. Die Familie meiner Eltern ist mit nichts aus Nordafrika emigriert. Einer meiner Großväter arbeitete in der französischen U-Bahn und der andere war Elektriker.

Ich bin in einer Familie von Unternehmern aufgewachsen, aber als wir im Silicon Valley ankamen, waren wir Außenseiter.

2/ Unsere ursprüngliche Idee war es, sicherzustellen, dass Freiberufler bezahlt werden und nicht nach der Lieferung ihrer Arbeit ignoriert werden. Wir haben eine Treuhandplattform entwickelt, auf der das Geld im Voraus gesperrt wird und automatisch freigegeben wird, wenn die Meilensteine abgeschlossen sind.

3/ Wir haben Reddit-Freelancern unsere meilensteinbasierten Verträge vorgestellt. Niemand hat sich dafür interessiert. Die ernüchternde Erkenntnis: Auftragnehmer wählen die Zahlungsmethoden nicht, das tun die Kunden.

4/ Wir sind in die Pivot-Hölle eingetreten. Wir wurden zu einer Inkassobehörde und ich begann, rechtliche Schreiben an Unternehmen zu senden.

Wir haben $7.000 von einer Rechnung über $15.000 nach meiner E-Mail zurückbekommen. Der Freelancer hat uns $1.000 gegeben. Das war ein großer WIN.

5/ Wir dachten, wir hätten die Produkt-Markt-Passung gefunden. Aber wir haben keinen weiteren Dollar gesammelt.

6/ Dann hat ein YC-Batchkollege von Sunsama unser Produkt anders verwendet. "Ich mag es, Verträge an Zahlungen zu binden und die Zahlung zu tätigen, während die Arbeit erledigt wird," sagte er. "Außerdem gibst du mir Verträge sofort und eine Möglichkeit, international zu bezahlen."

7/ Er löste keine Vertrauensprobleme. Er wollte Verträge und Zahlungen an einem Ort, mit ordnungsgemäßer Compliance. Wir haben auf den Kunden gehört und uns auf diese Vision ausgerichtet.

8/ Innerhalb von zehn Tagen hatten wir 290 Auftragnehmer, 5.000 $ monatlicher Umsatz.

9/ Dies ist eine echte Folie aus meinem Series A Pitch Deck. Wir haben von Andressen gesammelt, als wir bei 50.000 $ ARR waren. Wir dachten, das ist es. Das ist PMF. Dieses Geschäft skalierte auf 130 Millionen $.

11/ Dankbar für die Erkenntnis, dass es nicht so mühsam ist, Menschen bei Verträgen zu helfen, wie ihnen bei der Einstellung in einem Land zu helfen, in dem sie nicht registriert sind.

13/ Deel war ein Unternehmen, das nur remote arbeitete. Als es wuchs, konnte ich die Parität zwischen den globalen Gehaltsabrechnungsproblemen, die wir hatten, und den Problemen, die auch unsere Kunden gelöst haben wollten, erkennen. Wir haben Deel für Deel gebaut.