Deel ha recaudado $300M a una valoración de $17.3B Comenzamos hace unos 6 años, luchando por siquiera ganar $10K. Nunca he compartido esto antes por lo embarazoso que fue nuestro inicio. La historia de cómo pasamos de $1K a $1B y el consejo que le daría a mi yo más joven:

1/ Shuo y yo estábamos en mundos completamente diferentes. Ella estaba en China, yo estaba en Israel. Ambas familias de mis padres emigraron del norte de África sin nada. Uno de mis abuelos solía trabajar en el metro francés y el otro era electricista.

Crecí en una familia de emprendedores, pero cuando llegamos a Silicon Valley, éramos forasteros.

2/ Nuestra idea original era asegurar que los freelancers recibieran su pago y no fueran ignorados después de entregar su trabajo. Creamos una plataforma de depósito en garantía donde el dinero se bloquearía por adelantado y se liberaría automáticamente cuando se completaran los hitos.

3/ Presentamos a los freelancers de Reddit nuestros contratos basados en hitos. A nadie le importó. La aplastante realización: los contratistas no eligen los métodos de pago, los clientes sí.

4/ Entramos en el infierno del pivote. Nos convertimos en una agencia de cobro y empecé a enviar cartas legales a las empresas.

Recuperamos $7,000 de una factura de $15,000 después de mi correo electrónico. El freelancer nos dio $1,000. Eso fue un gran WIN.

5/ Pensamos que habíamos encontrado el ajuste del mercado del producto. Pero nunca volvimos a recaudar un dólar.

6/ Luego, un compañero de batch de YC de Sunsama utilizó nuestro producto de manera diferente. "Me gusta vincular contratos a pagos y que el pago se realice a medida que se avanza en el trabajo," dijo. "Además, me estás dando contratos listos para usar y una forma de pagar internacionalmente."

7/ No estaba resolviendo problemas de confianza. Quería contratos y pagos en un solo lugar, con el cumplimiento adecuado. Escuchamos al cliente y nos adaptamos a esta visión.

8/ En diez días tuvimos 290 contratistas, $5,000 de ingresos mensuales.

9/ Este es un lado real de mi presentación de la Serie A. Recaudamos fondos de Andressen cuando teníamos $50K ARR. Pensamos que esto era todo. Esto es PMF. Este negocio escaló a $130M.

11/ Agradecido por la realización de que ayudar a las personas a hacer contratos no es tan complicado como ayudarles a contratar en un país en el que no están registrados.

13/ Deel era una empresa que solo operaba de forma remota. A medida que crecía, podía ver la paridad entre los problemas de nómina global que estábamos teniendo y que nuestros clientes también querían resolver. Construimos Deel para Deel.