コロンビアの$200M-ARRの秘密:@Addi_Colは、静かにこの国の支払い、買い物、銀行取引の頼りになる方法となり、現在では2.5Mの顧客と30kの加盟店にサービスを提供しています。 BNPLウェッジとして始まったものは、現在では即時支払い、加盟店向けの運転資金ソリューション、買い手と売り手をマッチングするマーケットプレイスが含まれています。ラテンアメリカで3番目に大きい国(人口50m、GDP >$400B)では、Addiは支払い、買い物、そして間もなくほとんどの金融サービスを受けるための最良の方法です(銀行ライセンスはまもなく稼働します)。 💲 年間経常収益(ARR)は2億ドル。年間GMVは13億ドルです。 💰 粗利益率>55%(Nubank、Affirm、Klarnaを上回っています)。 🤖 50+ AI エージェントが、カスタマー サービスの 70%+ から規制遵守や法務まで、あらゆるものを推進します。 デメリットとして始まったもの(コロンビアには米国のような「サービスとしてのインフラ」はありません)が、今では強力なアドバンテージとなっています。私たちは「AIファースト」の金融サービスが本当に何を意味するのかを理解しています(アディのマージンとCSATスコアの証拠) 顧客があなたの製品を求め、トップの加盟店があなたに「イン*バウンドしている」という転換点に到達するには時間と根性が必要ですが、ネットワークフライホイールは今急速に動いています。Kaspiがカザフスタン(コロンビアよりも小さな市場)で証明したように、1つの市場を支配することは、より大きくても混雑した市場でポジションを追いかけることに勝るでしょう。 @SantiaSuaとAddiチーム、おめでとうございます CC@a16z