Секрет Колумбії в $200 млн-ARR: @Addi_Col непомітно стала основним способом оплати, покупок і банківських операцій у країні, обслуговуючи 2,5 млн клієнтів і 30 тис. Те, що починалося як клин BNPL, тепер включає миттєві платежі, рішення щодо оборотного капіталу для продавців і маркетплейс для підбору покупців/продавців. У 3-й за величиною країні Латинської Америки - населення 50 мільйонів, ВВП >400 мільярдів доларів - Адді є найкращим способом оплатити, робити покупки та незабаром отримати більшість фінансових послуг (банківська ліцензія набуде чинності найближчим часом). 💲 200 мільйонів доларів США річного регулярного доходу (ARR). $1,3 млрд у річному обчисленні. 💰 Валова маржа > 55% (випереджаючи Nubank, Affirm і Klarna). 🤖 50+ агентів зі штучним інтелектом, які керують усім: від 70%+ обслуговування клієнтів до дотримання нормативних вимог і законодавства. Те, що починалося як недолік (у Колумбії немає «інфраструктури як послуги», як у США), тепер є сильною перевагою. Ми бачимо, що насправді означають фінансові послуги за принципом «AI first» (про це свідчать показники маржі Addi та CSAT) Потрібен час і витримка, щоб дійти до переломного моменту, коли клієнти вимагають ваші товари, а найкращі продавці *в*не* прив'язані до вас, але маховик мережі зараз рухається швидко. Як довела Kaspi в Казахстані (менший ринок, ніж Колумбія!) - домінування на одному ринку переможе переслідування позиції на більшому, але переповненому ринку. Вітаємо @SantiaSua та команду Addi CC @a16z