最近很多做kol agency的老板都在談 kol agency 是個費力不討好的活 到底是真的假的？ 小弟不才，snowball 也是剛剛跨入kol agency的行列 top 1的頂級項目也是有合作 根據這段時間做Kol agency的親身經歷給大家分享一些所謂的內幕以及糾正一些大家對於kol agency的誤解吧 kol agency 是不是“黑中介”？ 很多人都會有一種常見的想法認為kol agency 是從項目方那裡拿了預算之後 抽了一部分再給到kol 通過這種方式賺取利潤，行業化俗稱黑中介。因為有的黑中介確實抽的太多了，這裡確實要抵制一下這種行業亂象。但其實真正做kol agency的基本上是靠收取項目方的服務費作為利潤來源，給kol的預算都是明碼實價給到項目方和kol，給項目方保多少kol就拿多少 那麼服務費是怎麼收取的呢？ 一般kol agency的服務費 是項目方宣發預算的20%-30%不等，也就是假如一個項目費宣發預算2萬U，那麼要單獨給Agency 4000-6000U作為服務費，當然每一家agency收費模式不同會有差異 市面上也有部分抽取kol宣發預算 不收取服務費的，這種從我個人的經驗來說很好辨別 首先看項目，針對於知名的項目比如上了一線大所，頭部Vc投資的這種基本上項目方都會找圈內口碑較好的agency 且資源廣的agency合作，這種項目找kol的基本上都是中部以及頭部，尤其是頭部kol都是明碼實價，圈內都知道，所以並不容易有抽kol預算的情況 說句實話項目方也不是傻子，尤其是很多項目方自己的BD都在陸續起KOL帳號，基本上各大kol群都有他們的身影。所以這類的top 1項目不會存在抽水，並且這類top 1項目跟agency合作很多都是長期打包的，大家不會為了這點螞蟻小利去做得罪人的事 那麼哪一類的宣發容易遇到所謂的“黑中介”呢。 項目很土狗，項目方是老外，項目方還人傻錢多訴求很簡單粘貼複製發廣告貼。項目方找的並不是專業的kol agency 可能是某一個kol或者某一個中介 因為老外或者一些並不懂行的項目方對於kol影響力沒有辨別能力，說白了你搞個帳號刷個幾十萬粉絲，搞一堆小號把推特點讚 評論 瀏覽數據一刷，你說是華語區頂流這些項目方就信了。一般這種項目中介抽水會發給10-50U的天團居多，並且中介下面還有3-4層的小中介，層層疊加每個中介都吃一點，到最後也就只剩那麼多了 這就造成行業的生態內卷，很多kol經常會噴所謂的刷粉天團 從agency的角度來講，所有的事情存在即合理，很多項目方往往更需要天團。比如一些土狗項目沒有上交易所，沒有融資，項目方不可能會有很多錢宣發，項目方也沒想着通過宣發帶來買量，項目方想要的就是圖個熱鬧而已。所以他們預算有限的情況下只能找天團 最近龐教主 @kiki520_eth 發布了一條kol收入的推特引發很多人討論。其實很多所謂的天團收入真的不低，據我所了解到的有些天團10-20個矩陣號 每天接10-100U的廣子，平均好的時候一天5-6個廣子，不挑項目 不挑費用有就接，每個月所有的號加起來也能收入幾萬U 但有的流量好內容好的kol 比較看重個人的羽翼和人設，不輕易接廣所以收入跟天團比大打折扣 作為kol agency來講 這個事業確實是苦力活需要極大的耐心並且極高的情商 說句實話兩邊都是爹 項目方是爹，kol也是爹 如果一個kol agency很拽那我只能說明，他接觸的圈子不行 snowball雖然剛開始做agency 但是也接觸了圈內頭部的老師和項目，頭部的項目說實話會自帶優越感 就好像交易所一樣 一說bn面子就來啦，而且很多agency和kol都是主動的想跟這些top1項目搭線。畢竟跟天王級的項目能合作也是能提升level。而且天王級項目都很挑kol 基本上只找最好的 頭部的kol 是這個圈子目前來說最牛逼的吸鐵石🧲 散戶流動性和流量的話語權頭部的kol佔據很大一部分。 所以每次在對接tpo1項目和kol時，基本上都保持著謙卑友好的態度，希望能幫助項目方好好的完成宣發，同時也渴望跟更多優秀的kol老師建交 建立良好的關係 kol agency本質我認為就是一個利他也利己的事業。當然這個事業確實是個體力活 苦力活前期的溝通工作佔據了這個事業99%的難度值，所以對於很多kol agency老闆的一些分享在工作期間遇到的一些難題以及委屈的地方表示非常的理解 作為一家剛剛起步的kol agency來說，我希望的是能夠跟更多優秀的kol老師們交朋友，我相信未來幣圈最寶貴的財富就是kol，cex dex defi gamefi AI RWA 這些賽道可能會被淘汰，但行業的kol將會是雨後春筍般源源不斷湧入，人就是最大的財富，respect 所有老師 希望大家多多支持小弟 感激不盡🙏🙏🙏