約翰·布拉格的11個教訓，他控制著全球一半的野生藍莓，建立了北美最大的私人電信公司，並且從未離開過他1100人的家鄉。 1. 关注地平线：在1969年，沒有人想要一個人口為9000的小鎮的有線電視執照。布拉格是唯一的申請者。當其他人看到損失時，布拉格看到的是渴望連接的農村社區、持續的收入和一個日益縮小的世界。“我們非常相信關注地平線，”他說，引用達格·哈馬舍爾德的話：“只有那些關注地平線的人才能找到正確的道路。如果你只看著自己的腳，你會絆倒。”那個沒有人想要的執照是北美最大私人電信帝國的第一塊磚。 2. 為世代資產支付溢價：布拉格在收購時常常支付比競爭對手更多的價格。有時是雙倍。他的理由很簡單：“這機會只有一次。”當機會稀缺時，付出所需的代價。那些斤斤計較以小博大的交易者往往會花費數年後悔。 3. 聲譽就是貨幣：當布拉格需要他的第一筆貸款時，銀行經理嘲笑他。但一位保守派政治家為非常自由派的布拉格家族辯護：“如果我們不能借錢給布拉格家族，我們就不能借錢給任何人。”後來，布拉格故意為收購支付溢價。消息迅速傳播：如果你想出售，打電話給約翰·布拉格。公平的價格，快速的成交，沒有遊戲。當競爭對手在一筆交易上爭奪小錢時，布拉格已經在完成另外三筆交易。聲譽是買不到的。你只能通過一次次的互動來贏得它。 4. 擴大蛋糕：布拉格的兄弟發明了一種藍莓收割機，能完成三十個手工採摘者的工作。他們沒有保密，而是將收割機賣給競爭對手。“對行業有利的事情對每個人都有好處，”布拉格說。即使在今天，牛津大學資助關於種植和培育的研究，並自由分享所有信息。其他人想要分蛋糕，而約翰·布拉格想要為每個人擴大蛋糕。 5. 耐心的資本獲勝：五十年來，布拉格將每一美元重新投資於增長。當競爭對手支付股東時，布拉格繼續複利。布拉格以世代為思考單位。在一個快速翻轉和快速退出的世界中，願意等待二十年的人沒有競爭。 6. 沒有倒車檔：22歲時，布拉格拒絕了一份安全的教職工作，去採摘野生藍莓。每個人都認為他失去了理智。當他的生意幾乎失敗時，他堅持下去。當銀行拒絕他時，他找到其他方法。當貝爾公司終止了他的合作關係時，他借了2.65億美元而建立了一個競爭對手。“我沒有倒車檔，”布拉格說。這個世界充滿了那些幾乎開始了某件事、幾乎冒險、幾乎相信自己的人。不要成為其中之一。 7. 結果重於自我：布拉格本可以以自己的名字命名他的公司。相反，他選擇了牛津和東鏈。“永遠不要讓你的自我主導你的生意，”他說。在85歲時，身價數十億，他仍然使用磨損的高爾夫球。“它們的飛行距離和新的球一樣遠。”他的總部看起來像一所社區大學。每一美元不餵養你的自我，都是在餵養你的增長。大多數人寧願看起來成功，而不是做成功所需的事情。 8. 以建議為領導：每個月，布拉格開車去找他的高管，而不是召喚他們。他很少發號施令。當一位養蜂人說2500個蜂箱是他的極限時，布拉格沒有發號施令。他說：“我相信你能處理更多。想想辦法。”養蜂人重新設計了一切，現在管理著12000個蜂箱。強大的領導者幫助人們發現他們的潛力。 9. 永遠不要停止學習：在70歲時，身價數億的布拉格給六個高管團隊每人1000萬美元，不是作為獎金，而是作為投資組合。真正的錢，真正的利益。“我希望他們看到強大的公司是如何運作的，弱小的公司是如何失敗的，”他說。沒有因損失而受到懲罰，也沒有因收益而獲得獎金。純粹的教育。布拉格自己也成為了一名學生，參加伯克希爾·哈撒韋的會議，研究其他企業。他最喜歡的巴菲特名言是：“我是一名更好的投資者，因為我是一名商人；我是一名更好的商人，因為我是一名投資者。” 10. 保持私有，保持靈活：五十年來，銀行一直懇求布拉格上市。他拒絕了。當他收購AM電信這家上市公司時，他立即削減了400萬美元的開支。“上市是昂貴的，會拖慢你的速度，”布拉格說。上市公司需要董事會批准、監管文件和季度指導。當布拉格的工程師建議新技術時，他當天就給了他們1000萬美元。 11. 反彈，而不是破裂：在1968年，約翰·布拉格借了所有的錢來建立他的第一家加工廠。說他全力以赴一點也不為過。然後霜凍摧毀了他的整個作物。這是一個災難。他的工廠幾乎空無一物，幾乎沒有收入，還有很多帳單要支付。大多數人會宣布破產。相反，布拉格在午夜給華萊士·麥凱恩打電話：“你需要什麼，而你又不想自己做？”麥凱恩給了他一個關於洋蔥圈的文件。布拉格從未製作過洋蔥圈，但他有一個空的工廠和沒有選擇。當你面對完全的毀滅時，問題不是“為什麼是我？”而是“現在怎麼辦？” 搜索“約翰·布拉格 知識項目”或查看評論中的鏈接。