مارك أندريسن يتحدث عن سبب تجاهل أصحاب رؤوس الأموال المغامرة لرسائل البريد الإلكتروني الباردة - ولماذا هذا ليس غير عادل "الطريقة التي تعمل بها شركات رأس المال الاستثماري الراقية هي أنها ستأخذك على محمل الجد إذا جئت قدمها شخص عملوا معه من قبل ، ولن يأخذوك على محمل الجد إذا لم تفعل ذلك." قد يبدو قاسيا. لكن مارك يقول إن هذا هو اختبارك الأول. "إنه أول اختبار لقدرتك على التواصل في طريقك إلى المستثمر ... إذا لم تتمكن من اكتشاف طريقة للتواصل في طريقك إلى شركة رأس المال الاستثماري - والتي تعمل بالطبع في مجال اجتماعات المؤسسين - فمن غير المحتمل أن تكون قادرا على التواصل في طريقك إلى توظيف فريق رائع أو بيع منتجك للعملاء. ويخلص إلى ما يلي: "يساء تفسير دور الإحالة الدافئة. أعتقد أنك تحتاج فقط إلى النظر إليه على أنه الاختبار الأول ، وهو اختبار تريد فقط اجتيازه ". مصدر الفيديو: @ycombinator (2016)