Основатели: SMS / iMessage — это канал с гораздо более высоким сигналом и меньшим шумом для ведения переговоров. Как только у вас будет первый звонок с потенциальным клиентом, возьмите его номер мобильного телефона из Apollo (используйте их расширение для Chrome) и сразу же отправьте ему сообщение. "Джефф, рад тебя снова видеть — это Пит. Хотел, чтобы у тебя был мой номер мобильного." То же самое в сообщении о подключении в LinkedIn: "Джефф, рад тебя видеть. Мой мобильный #XXX-XXX-XXXX для твоего удобства." Настройте общение через iMessage заранее, а затем используйте его на протяжении всей сделки.