A psicologia de negociação é superestimada. Você precisa ter uma vantagem ou sistema de negociação em primeiro lugar. Você pode ter a melhor psicologia de negociação do mundo, mas se suas configurações não ganharem dinheiro mesmo quando forem perfeitamente executadas, é inútil. Você precisa construir o sistema primeiro e, em seguida, avaliar se sua psicologia está interferindo na execução de sua negociação. O sistema é a base. A psicologia é o refinamento.