Mensen kunnen wanhoop ruiken. Hoe meer je dat ene ding achterjaagt, de deal, de prestatie, hoe meer het je ontglipt. Maar wanneer je het niet forceren, gebeurt het vaak gewoon. Hoe ironisch, nietwaar? Dat is de kracht van reputatie, en kansen ontstaan wanneer je het het minst verwacht. Daarom is het zo belangrijk om niet elke interactie te optimaliseren voor directe opbrengst en te beginnen met het opbouwen van oprechte relaties, je reis openbaar te delen en waarde toe te voegen waar je kunt.