Useimmat rekrytoijat optimoivat nykypäivän toimeksiantoja ja sijoitteluja varten. Parhaat rekrytoijat optimoivat elinikäisiä suhteita varten. Rekrytointiala palkitsee lyhyen aikavälin ajattelun – kannustimien avulla on ERITTÄIN helppoa olla maksimaalinen kaivanto ja käsitellä kaikkea rahaa tuottavana tapahtumana. Mutta tässä on se, mitä olen oppinut: Parhaat rekrytoijat pelaavat pitkäaikaisia pelejä pitkäaikaisten ihmisten kanssa. He pelaavat karmapeliä. Miltä tämä näyttää käytännössä 👇

1️⃣ Anna ehdokkaat ja esittelyt. 2️⃣ Yhdistä ihmisiä, jotka eivät ole vielä tavanneet, mutta joiden pitäisi. 3️⃣ Kerro hakijoille, että heidän ei pitäisi ottaa työtäsi, jos se ei vastaa heidän kiinnostuksen kohteitaan. 4️⃣ Ylitä heidän odotuksensa, jos sinulla on siihen varaa. 5️⃣ Auta hopeamitalistiehdokkaitasi löytämään muita työmahdollisuuksia verkostostasi. Mikään näistä asioista ei auta sinua tänään. Itse asiassa useimmat heistä eivät koskaan auta sinua suoraan.

Lähetin kerran täydellisen ehdokkaan kilpailijalle, koska se oli aidosti heidän unelmaroolinsa. Meillä ei ollut aukkoa, ja tiesin, että he tappaisivat sen siellä. Kolme vuotta myöhemmin he lähettivät minulle viisi uskomatonta suositusta – joista kaksi laitoin pois.

Tämä ei ole naiivia idealismia – se on strategista kärsivällisyyttä. Ironiaa? Karmapelin pelaaminen tekee rekrytoinnista nautinnollisempaa JA kannattavampaa. Nukut paremmin, ehdokkaat todella vastaavat puheluihisi ja verkkosi kasvaa eksponentiaalisesti.

Lyhyen aikavälin rahapeli on sprintti, joka uuvuttaa sinut. Pitkän aikavälin karmapeli on maraton, jossa jokainen kilometri helpottuu. Et vain tiedä, missä hyvä karma näkyy. Eikä sitä kannata edes yrittää ennustaa. Joten lopeta pisteiden pitäminen. Aloita aidosti avulias ilman odotuksia.

Kuka on joku, jonka tunnet, joka pelaa pitkäaikaisia pelejä pitkäaikaisten ihmisten kanssa?