Conversații frecvente distractive pe care le-am avut cu fondatorii programului a16z speedrun pe care îl derulăm în Los Angeles în următoarele 12 săptămâni: Claritatea poveștii unui startup înseamnă claritate în strategia sa. Povestea este strategia. Pe de altă parte, o poveste confuză înseamnă că abordarea ta este probabil complexă, incoerentă și neatractivă. Dacă cineva ți-a prezentat vreodată o idee de produs și apoi a trebuit să pună întrebare după întrebare pentru a înțelege ce face, știi ce vreau să spun. Aceasta este o abilitate. Este nevoie de timp și efort extraordinar pentru a reduce ideile de bază ale startup-ului într-o serie scurtă de adevăruri, cu conexiuni locale puternice între ele. Procesul de reducere a ideii necesită o prioritizare hardcore - știind ce părți ale ideii sunt de bază și trebuie făcute imediat și ce părți sunt irelevante sau pot fi făcute în viitor. O narațiune clară forțează claritatea în compromisurile strategice. Nu este nevoie de nicio abilitate pentru a avea o complexitate masivă - cu toții putem face brainstorming cu o mulțime de idei, putem arunca toate tehnologiile la modă în ideea noastră și o putem încerca. Dar aceste povești dezordonate reflectă indecizia strategică și evitarea. Iar strategia neclară rezultată va respinge potențialii clienți, investitori, angajați și parteneri. Ei nu știu cine ești sau ce faci cu adevărat, pentru că nici tu nu știi. Cele mai bune povești sunt o formă de compresie cu pierderi, în care omit 90% din detaliile operaționale, dar totuși ating adevărul emoțional și strategic. Sună adevărat de îndată ce cuvintele îți ies din gură. Și nu pentru că sunt afirmații evidente -- la urma urmei, ne-am săturat să auzim aceleași lucruri -- ci mai degrabă pentru că fac observații asupra realității lumii un mod nou care taie zgomotul. Ele conțin un "secret" care este surprinzător și convingător. Cele mai bune narațiuni se bazează pe sentimente, nu doar pe logică. Vestea bună este că de multe ori îți poți da seama de toate acestea pe parcurs. Fondatorii și constructorii de produse sunt adesea ghidați de intuiția a ceea ce vor să vadă în lume. Intuiția te poate ghida către un produs solid, chiar dacă povestea inițială este puțin dezordonată. Și pe măsură ce înțelegeți cazurile de utilizare din lumea reală ale clienților dvs., plus modul în care propriii clienți vă descriu produsul, poate deveni mai ușor să comprimați toate ideile/observațiile/greșelile într-o expresie mai simplă a ideii.