Manévr snižující důvěru lidí, kterým je nepříjemné, že se mýlí: snaží se vést s umíněným titulkem. Místo toho se ponoří rovnou do popisných faktů: "Tento kandidát strávil nad prvním problémem 10 minut a potřeboval několik nápověd..." "Měli jsme 5% mezitýdenní růst..." "Prozkoumali jsme 7 variant návrhu tohoto problému..." Ne, ne, ne! To, co druhá osoba VE skutečnosti chce, je, abyste si získali její důvěru a respektovali její čas. "Jsem solidní nulový zaměstnanec." "Minulý týden jsme měli dobrý, ale nevýrazný růst." "Mám designové řešení, se kterým jsem spokojený." POTÉ pokračujte svými důkazy / kontextem / fakty. Jistě, můžete se mýlit. Druhá osoba může slyšet vaše důkazy a říci "Vlastně si myslím, že jsme měli skvělý týden" nebo "Nemyslím si, že tento návrh to řeší", ale ve skutečnosti mít tyto konflikty pro kalibraci mentálních modelů je PŘESNĚ to, co v průběhu času buduje důvěru. Pokud si nejste jisti, můžete svůj názor zasadit do kontextu ("Jsem v náboru stále nováčkem, ale jsem solidní kandidát, který tohoto kandidáta nenajímá..." nebo "Možná ještě nejsem kalibrovaný, ale mám konstrukční řešení, se kterým jsem spokojen..."). Ale prosím, neuvádějte pouze fakta. To je vaše nejistota, která mluví. Dělejte se jako novinář a veďte s titulkem.